Nagłówek Uniwersytetu Otwartego UAM

Nauki prawno-społeczne

Negocjacje biznesowe krok po kroku

Prowadzący: dr Oksana Erdeli


Liczba godzin: 30


Cena kursu: 280,00 zł


Forma zajęć: wykłady + warsztaty


Język: polski


Udostępnij

Podstawowe informacje

Informacje o zapisach
Rozpoczęcie zapisów: 24.11.2017
Zamknięcie zapisów: 17.12.2017
Min. liczba uczestników: 25
Limit miejsc: 50

Informacja:

musisz być zalogowany aby móc dokonać zapisu na kurs.

Zaloguj się lub Utwórz konto

Terminy i miejsca zajęć

Lp. Data Godzina
1. sobota 13.01.2018 13:45 - 17:00
2. sobota 20.01.2018 13:45 - 17:00
3. sobota 27.01.2018 13:45 - 17:00
4. sobota 3.02.2018 13:45 - 17:00
5. sobota 10.02.2018 13:45 - 17:00
6. sobota 17.02.2018 13:45 - 17:00
7. sobota 24.02.2018 13:45 - 17:00
8. sobota 3.03.2018 13:45 - 15:15

Wydział Prawa i Administracji
al. Niepodległości 53; 61-714 Poznań

Informacje dotyczące programu kursu

Cele kursu

zapoznanie słuchaczy z szeregiem komponentów mających wpływ na proces negocjacji biznesowych. Utrwalenie zdobytej wiedzy poprzez realizacje zaplanowanych studium przypadku.

Tematyka kursu

  1. eterminujące czynniki w procesie negocjacji: osobowość negocjacyjna, stereotypy
  2. Atrybuty procesu negocjacyjnego
  3. Komponenty, od których zależy sukces negocjacji
  4. Bazowe reguły aranżacji sprzyjającego klimatu psychologicznego
  5. Zarządzanie przestrzenią negocjacyjną
  6. Metody przeprowadzenia argumentacji

Studium przypadku. Analiza procesu negocjacji od strony czynników, atrybutów i komponentów procesu negocjacji na podstawie podanych odcinków wideo

  1. Najczęstsze zagrożenia w procesie w negocjacji, czyli na co trzeba zwrócić szczególna uwagę a czego trzeba unikać
  2. Typy negocjatorów
  3. Społeczne programy osobowości
  4. Manipulacja w negocjacjach

Studium przypadku. Odnalezienie słabych i mocnych stron procesu negocjacji w podanych przykładach

  1. Style i scenariusze prowadzenia negocjacji. Wykorzystanie scenariusza partnera dla celów własnych tzw. złamanie scenariusza
  2. Teoria gier i podstawowe zasady negocjacji
  3. Narodowościowy czynnik w procesie negocjacji
  4. Techniki negocjacyjne znanych negocjatorów: za i przeciw ich używania w procesie negocjacji

Studium przypadku. Analiza znanych technik negocjacyjnych i tworzenie własnych

Efekty kształcenia

  • Słuchacz potrafi przeanalizować wszystkie fazy procesu negocjacji
  • Umie stworzyć oryginalny scenariusz negocjacji w zależności od konkretnego zapotrzebowania negocjacyjnego
  • Potrafi przeanalizować osobowość negocjatora i swoją w zakresie umiejętności werbalnych i niewerbalnych, słuchania, perswazji a także manipulacji

Metody pracy

wykłady, studium przypadku


Informacje o egzaminie

Informacja:
egzamin nie jest obowiązkowy - jest przeznaczony dla słuchaczy, którzy chcą otrzymać Świadectwo Ukończenia Kursu. Warunkiem podejścia do egzaminu jest uczestniczenie w co najmniej 60% zajęć (18h) oraz terminowe dokonanie płatności za egzamin.

Cena egzaminu: 100,00 zł

Test z pytaniami otwartymi, analiza studium przypadku.

Schemat postępowania

1. Rejestracja w Systemie Uniwersytetu Otwartego UAM

Swoją aktywność na Uniwersytecie Otwartym UAM rozpoczniesz od utworzenia konta Słuchacza. Takie konto pozwoli Tobie na dokonanie rejestracji na wybrane kursy, a później na śledzenie swojej aktywności w ramach kursu (dostęp do materiałów, sprawdzanie swoich obecności, itp.).

2. Dokonanie zapisu na wybrany kurs

Po zalogowaniu do Systemu Uniwersytetu Otwartego możesz dokonać rejestracji na te kursy, na których będą aktualnie otwarte zapisy. Pamiętaj, że o przyjęciu na dany kurs decyduje kolejność zgłoszeń. W przypadku gdy na kursie zapisanych jest więcej kandydatów niż przewidywany limit miejsc możesz dokonać rejestracji na listę rezerwową.

3. Oczekiwanie na informację o uruchomieniu kursu

Po zakończeniu zapisów, w oparciu o liczbę zapisanych kandydatów, podejmowana jest decyzja o uruchomieniu lub nieuruchomieniu kursu.

4. Opłacenie kursu

Kandydaci zapisani na listę podstawową otrzymują informację o konieczności opłacenia kursu. Termin na dokonanie tej czynności wynosi 4 dni kalendarzowe. Dokonanie wpłaty odbywa się poprzez konto Słuchacza. W przypadku nieopłacenia kursu w terminie zapis na kurs jest anulowany, a miejsce zostaje zwolnione kolejnej osobie z listy rezerwowej.


Dodatkowe informacje

  • Przyjmowanie na kurs następuje zgodnie z kolejnością zgłoszeń.
  • W bazie FAQ znajdziesz odpowiedzi na najczęściej zadawane pytania.
  • Regulamin kursów